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雷沃工程機械征戰潘帕斯草原
作者: 佚名 時間:2019-5-23文章來源:hc360慧聰網 訪問量:1754

潘帕斯草原所獨有的溫帶大陸性氣候,造就了當地的民風淳樸以及農業的得天獨厚。雷沃工程機械產品憑借其穩定的性能、良好的售后服務得到阿根廷用戶的一致認可,截至目前,雷沃工程機械產品在南美區域保有量達到1500余臺。

據雷沃工程機械集團潘帕斯雄鷹戰隊劉經理介紹,阿根廷市場取得突破的關鍵要從2016年說起,當時阿根廷政府逐步取消了外匯管制,,雷沃工程機械借此時機,迅速拓展了阿根廷的網絡并斬獲了首批27臺裝載機批量訂單。主銷型定為fl936f先導和機械操縱、fl956f先導操縱三大機型,既可勝任土方鏟運、砂石料裝卸等工況,又可在農場、道路、水利設施等基礎設施建設領域發揮其優越的作業性能。

訂單發運前,劉經理和他的團隊密切跟蹤著訂單下發、車間排產再到整機入庫發運的全過程,最終確保了27臺裝載機的準時順利發運,這也為后續阿根廷市場的拓展奠定了堅實的基礎。

隨著市場競爭的加劇,阿根廷當地用戶的消費理念也在發生變化。劉經理說,“客戶買的是產品,看重的是服務?!卑⒏⑹諧∧莧〉貿曬Φ墓丶欠窶砟畹淖?,將“服務在終端”轉變為“服務在全程”,即將服務貫穿于售前、售中、售后整個過程。

在行業內一直有“第一臺設備是銷售賣出的,第二臺設備是配件供應和服務賣出的”的說法,當時阿根廷客戶的27臺裝載機訂單正是這個說法的印證?;叵氳背?,首批裝載機尚未到港,劉經理便安排了海外資深服務經理與經銷商進行對接,及時與客戶溝通,在雙方共同努力下,順利的申請到了配件的進口許可,實現了首批配件的發運。緊接著經銷商又下發了批量26臺裝載機訂單,“阿根廷的客戶從這些細節中充分感受到了‘雷沃服務,全心為你’的理念,也堅定了與雷沃合作的信心!”劉經理欣慰地說。

今年以來,雷沃工程機械集團積極調整產品結構,推廣差異化產品,加大了農場高卸載機型、fl938h抓木機、fl938h加大斗機型以及部分經濟型935和小農裝的推廣。同時,聯合經銷商積極挖掘優質客戶,在政府招標方面發力,取得不錯的成效。2019年3月底成功斬獲多臺挖掘機等工程機械產品政府訂單,一季度阿根廷在整體行業受阻的大環境下,仍實現了一定增長。

作為行業內成長快速的品牌之一,雷沃工程機械集團未來將繼續以日本研發中心為依托,搭乘“一帶一路”戰略列車,加快“走出去”步伐。相信在未來,將會有越來越多的雷沃工程機械走向世界舞臺,與全球用戶一起共建家園。

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