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中國汽車工業代表汪宜紅——以實際行動讓夢想起航
作者: 佚名 時間:2019-5-17文章來源:當樂網訪問量:2588

2013年6月19日,由人民日報社、人民網主辦的“鑄夢的軌跡—新中國汽車工業誕辰60周年盛典”活動在人民日報社綜合樓報告廳隆重舉行。該活動以“鑄夢的軌跡”為主題,回顧了60年來中國汽車工業的風風雨雨,評選表彰了30位致力于我國汽車工業發展的杰出人物,遼寧威鵬汽車銷售服務有限公司董事長汪宜紅獲得“中國汽車工業60年杰出人物”評選金獎。

汪宜紅是汽車銷售領域一位具有渠道建設豐富經驗,又有出色領導力的企業家,他從“0”起步帶領威鵬公司快速發展,近幾年來實施了一系列重大改革、調整,迅速讓威鵬發展壯大,大幅提升了核心競爭力,使威鵬公司快速成長為國產車及美國進口車銷售領軍企業之一;他還十分注重自我學習提升,著作了多篇汽車技術相關論文,并在多項先進技術引進、消化和培養汽車銷售服務、維修保養人才方面,不斷推動提升服務質量和業務水平。

抓產品拓渠道 威鵬公司苦練“內功”

從2011年初汪宜紅改變思路轉而與國產汽車品牌共進退的時候,汪宜紅便率先在各國產品牌中發現了北汽集團下屬國產汽車品牌的身影。剛經過一段時間發展的北汽下屬各品牌,在強手如林的汽車銷售市場站穩腳跟,在各自的細分市場保持優勢。汪宜紅正是看到了這一點,率先拿下了北汽在東北地區的代理銷售權,汪宜紅在與北汽合作之初就表示,產品是基礎,渠道和服務是保障,將基礎和保障做扎實了,方能在市場上決勝千里,產品已經拿下,就看我們如何把它賣出去,賣得好。

于是在產品“給力”的基礎上,威鵬公司將渠道建設的縱深化發展列為公司穩步發展的重要措施。在整體思路上,威鵬堅持用“1+n”的策略進行有重點、有層次的網絡開發。在2011年,威鵬以遼寧沈陽為中心,輻射沈陽及周邊地區的渠道建設基本完成架設工作,實現了重點市場100%覆蓋率,次重點市場70%以上的覆蓋率,實現了縣級、鄉鎮一級的宣傳全覆蓋。通過遼寧地區的成功經驗,在2012年初開始布局整個東北地區的銷售網絡,并與今年進軍華北地區。

渠道建設不僅重“量”,服務品質的提升也是威鵬主抓的重點。“春游”、“感恩”、“秋爽”、“冬暖”四次服務季活動,以及覆蓋全省的售后服務技能大賽,都有效提升了威鵬各級經銷點的服務能力和服務質量,也為品牌贏得了良好的口碑。

營銷屢出“奇招”威鵬練好“外功”

修煉“內功”的同時,威鵬公司也不忘“外功”,通過一系列饒有成效的品牌推廣和營銷手段,加速了北汽威旺在遼寧市場上的銷量和口碑上的全面爆發,引爆了消費者的消費熱情。

2012年威鵬根據北汽集團的“車主回娘家”系列活動進行廣泛宣傳,在第一和第三季活動中,引領了上百名車主來到北汽集團的總部所在地北京,參觀了北汽旗下北京現代的高水準生產工廠,還游覽了首都的各大風景名勝,與企業進行零距離的親密互動。第二季“回娘家”活動中,車主們受邀前往北汽湖南株洲生產基地,親眼見證了高品質汽車的誕生過程,對企業先進的生產工藝和一流的管理水平有了直觀的認知。

威鵬將營銷費用花費在消費者的認知和口碑上,通過“車主回娘家”系列活動為車主和企業搭建了直接的溝通平臺,加深了品牌與客戶之間的情感紐帶,極大提高了用戶的品牌忠實度。也為遼寧地區的威旺宣傳激發了消費者良好的口碑宣傳。

正因為在產品、渠道、服務和品牌營銷等方面的“內外”苦修,威鵬才能在微增長的市場環境中始終保持“穩增長”勢頭,并逐漸超越競爭對手,成為同類型中的佼佼者。從數據中我們就能得到證實,2011年開始威鵬公司年銷售威旺汽車數量從代理第一年的2000臺每年大幅度遞增,直至2012達到了3100臺的高度,位列北汽銷量top10榜第二名。

在本次盛典活動上,汪宜紅在談到未來汽車銷售發展方向上表示,“新時代的發展需要新的銷售思路。黨的“十九大”已經明確表示國家對于環境治理的堅定決心,新能源汽車的發展必定會得到國家的大力支持,我們需要更加關注汽車發展與環境?;ぶ淶墓亓?。未來幾年威鵬獎在新能源汽車領域,打造汽車與環境和諧相處的新發展路程。構建了互聯網+新能源汽車產業聯盟,打造了涵蓋新能源汽車的銷售、租賃、金融、共享、服務的整合產業鏈。”

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